MODELO DE COMPRAS DE KRALJIC - Ferramenta Gerencial Tática

Modelo de Contratación de Kraljic

No livro, Modelos de Gestão – os 60 modelos que todo gestor deve conhecer, os autores PIETERSMA, P.; VAN ASSEN, M; VAN DEN BERG, G. (2010) descrevem o Modelo de Compras de Kraljic. Vamos conhecer um pouco o que dizem os autores sobre essa ferramenta gerencial tática.

Idéia geral

O Modelo de Compras de Kraljic é utilizado para uma estratégia de compras adequada para bens (ou serviços) que otimize a escolha entre custos e riscos. Foi desenvolvido por Kraljic como uma ferramenta interna para a Basf e ficou conhecido ao ser publicado na Harvard Business Review em 1983. A idéia geral do modelo de compras é minimizar a vulnerabilidade do abastecimento e obter o máximo do retorno do potencial de compra.

O modelo classifica os produtos com base em duas dimensões: impacto financeiro e risco de abastecimento. Os resultados são dispostos em 4 quadrantes, sendo que cada um dos quais requer uma estratégica de compra distinta:

§  Itens estratégicos - têm alto risco de abastecimento e alto impacto financeiro. Trata-se de materiais escassos de alto valor e componentes de preços elevados. A estratégia de compra, nesse caso, conduz a parcerias ou colaborações.

§  Itens de alavancagem – são aqueles de baixo risco de abastecimento, porém alto impacto financeiro. A estratégia de compra é baseada em ofertas ou propostas competitivas.

§  Itens de gargalo - exercem impacto reduzido sobre o lucro da organização, porém tem alto risco de abastecimento, em grande parte, pela escassez na produção ou de novos fornecedores com novas tecnologias (ex. componentes eletrônicos). A política de compras desses itens visa assegurar a continuidade do abastecimento. Deve-se buscar fornecedores alternativos.

§  Itens não críticos – são itens com baixo risco de abastecimento e baixo impacto financeiro. A oferta é abundante (tipo commoditiy). A estratégia de compras deve concentrar-se na redução da complexidade administrativa e logística.

Quando utilizar

            Deve ser utilizado para determinar uma estratégia de compras adequada que habilite a organização desenvolver diferentes estratégias por fornecedor. O modelo permite discussões e uma abordagem estruturada e sistematizada.

Como usar

Impacto sobre o resultado financeiro	Alto	Itens de alavancagem	Itens estratégicos
	Baixo	Itens não críticos	Itens de gargalo
		Baixo	Alto
Risco de abastecimento

Para agrupar os itens na matriz, deve-se determinar os impactos:

Impacto financeiro – é o impacto sobre o lucro de um determinado item fornecido, medido em critérios como: volume de compras, porcentagem do custo total de compras, qualidade do produto e crescimento do negócio. Quanto maior o volume ou a quantia de dinheiro envolvido, maior o impacto financeiro.

Risco de abastecimento – diz respeito à complexidade da oferta, avaliada de acordo com critérios como: disponibilidade, número de fornecedores, demanda competitiva, oportunidades de produção x aquisição, riscos de armazenagem e possibilidades de substituição. Comprar um produto de apenas um fornecedor, sem uma fonte alternativa de suprimento, geralmente indica um alto risco de abastecimento.

Análise final

            O Modelo de Compras de Kraljic, seus conceitos e as ideias básicas tornaram-se a abordagem dominante nessa área, e sua matriz passou a ser o padrão no campo de modelos de portfólio de compras.

Dicas do Jaci

§  Quem compra bem, vende bem.

§  Conduza a gestão de compras com rigor e disciplina.

§  Audite periodicamente os estoques e descubra onde o seu dinheiro está parado.

$uce$$o$.

Jaci Alvarenga

Conselheiro empresarial

Nota: Recomendo a leitura do livro.

REFERÊNCIAS:

PIETERSMA, P.; VAN ASSEN, M; VAN DEN BERG, G. 2010.  Modelos de Gestão. Pearson. SP.

KRALJIC, P. “Purchasing must become supply management”. Harvard Business Review, 61(5). 1983, pg 109-17.