terça-feira, 29 de janeiro de 2013

DESCOBRINDO UMA SOLUÇÃO ECONÔMICA PARA O SEU PRODUTO OU SERVIÇO – Scoth Shane


Una solución  económica para su producto o servicio

Estimados leitores,

Apresento-lhes novamente o excelente autor Scoth Shane (ver referência). O texto  abaixo foi baseado integralmente no livro Sobre o solo fértil, contendo algumas adaptações.

DESCOBRINDO UMA SOLUÇÃO ECONÔMICA PARA O SEU PRODUTO OU SERVIÇO

Shane, afirma que, após você criar um produto ou serviço que atenda a real necessidade do cliente, o próximo passo do processo é determinar se o produto ou serviço pode ser produzido economicamente. Esse é um dos maiores obstáculos que os empreendedores não conseguem superar. A questão principal é produzir o novo produto ou serviço por um valor menor pelo qual o produto ou serviço pode ser vendido. Só assim ganhará dinheiro. O exemplo do turismo espacial se aplica perfeitamente nesse obstáculo. Como descobrir uma solução econômica?
O processo para desenvolver uma solução econômica para as necessidades dos clientes é complicado porque envolve duas idéias conflitantes: ter lucros ou prejuízos. Exemplo disso aconteceu com os iniciantes da Internet nos anos 90. Os empreendedores nunca conseguiram descobrir modelos de negócios que lhes permitisse ganhar dinheiro e muitos perderam muito dinheiro. Fato concreto é que muitos negócios exigem economias de escala, retornos crescentes, ou têm grandes custos de organização.

PARE! NÃO FAÇA ISSO!

  1. Não se esqueça de descobrir uma maneira de criar seu produto ou serviço por um custo inferior ao valor que irá obter ao vendê-lo.
  2. Não acredite que você irá ganhar muito dinheiro só porque vende muito. Você precisa descobrir como ganhar dinheiro pelo menos em algumas transações.
Oferecendo melhores alternativas do que a concorrência

Você deve garantir que ninguém tenha alternativa melhor. Isso é extremamente difícil, pois o otimismo toma conta de você, promovendo uma crença de realismo inexistente. É preciso ser sóbrio e imparcial na sua análise. No cotidiano, isso se denomina “pés no chão”. O fato é que além de você, outros empreendedores estão no mesmo negócio ou com a mesma idéia.
Portanto, como você pode descobrir soluções alternativas para as necessidades dos clientes? Utilize o seu círculo social para coletar informações sobre possíveis concorrentes e, principalmente, aqueles que não existem. Por exemplo: pesquise o que as empresas das diversas incubadoras do país estão desenvolvendo ou pensando desenvolver. Parece fácil, mas não é. O importante é iniciar o processo. Converse com investidores, potenciais clientes e pessoas.

PARE! NÃO FAÇA ISSO!

  1. Não comece um negócio a menos que seu novo produto ou serviço seja melhor do que os dos concorrentes.
  2. Não se convença de que seu produto ou serviço é melhor do que os dos concorrentes quando isso não for verdade.
  3. Não se esqueça de considerar novos produtos ou serviços que outros empreendimentos estejam para lançar.
PERGUNTAS PARA FAZER A SI MESMO

  1. Que características (variáveis como peso, tamanho, durabilidade, etc) meu produto ou serviço terá e como essas características atendem às necessidades do cliente?
  2. Como irei produzir meu produto ou serviço por um valor inferior ao preço de venda?
DICAS DO JACI

ü  Cuidado com a “síndrome do bebê”. É seu e belo. Desgrude do preciosismo e da vaidade.
ü  Cuidado com o fenômeno “o faturamento aumentou, mas não vejo a cor do dinheiro”. Seja rigoroso nos controles.


$uce$$o$.

Jaci Alvarenga
Conselheiro Empresarial

REFERÊNCIA
SHANE, S.A. 2005.  Sobre solo fértil. Como identificar grandes oportunidades para empreendimentos em alta tecnologia. Pearson Education. Artmed Editora. São Paulo.

terça-feira, 15 de janeiro de 2013

O VALE DA ELETRÔNICA - periodismo en un entorno de ciencia, tecnología e innovación

Jornalismo em ambiente de ciência, tecnologia e inovação

Fique por dentro das notícias do Pólo Tecnológico de Santa Rita do Sapucaí – MG – Brasil. Semanalmente, o jornal O Vale da Eletrônica veicula matérias sobre ciência, tecnologia e inovação.





Fundador: Rubens Francisco de Carvalho (in memoriam)
Diretor Responsável: Elias Kallás.
Projeto Editorial: Evandro Carvalho, jornalista

Contato:
Tel: 35 3473 0961

Eu recomendo.

Jaci Alvarenga
Conselheiro Empresarial

domingo, 13 de janeiro de 2013

TOMANDO AS DECISÕES CERTAS - La toma de decisiones


A GALINHA DE OVOS DE OURO*


Um camponês e sua esposa viviam em uma cabana muito simples, e o dinheiro que ganhavam com a venda das verduras de sua horta mal dava para o sustento dos dois. Um dia, porém, perceberam que uma de suas galinhas mirradas não estava apenas botando ovos, mas pondo ovos de ouro maciço! Mal podiam acreditar; seus problemas estavam todos resolvidos e poderiam viver ricos e felizes para sempre.

- Vamos vender os ovos? – perguntou a mulher, já sonhando com as comidas deliciosas e os vestidos mais lindos que poderia comprar.
- Na verdade, querida, tive uma ideia ainda melhor – respondeu ele. – Se essa galinha botou ovos de ouro é porque deve haver ouro dentro dela! Ela deve ser uma galinha de ouro!

Desse modo, o casal resolver matar a galinha, pois seu peso em ouro era muito mais valioso que qualquer ovo. No entanto, após estrangularem o animal e abrir suas entranhas, não encontraram nada diferente, e muito menos dourado. Ela era uma galinha como todas as outras.

MORAL DA HISTÓRIA

Quem quer tirar demais do cliente, arrisca-se a perder tudo


Prof. Jaci Alvarenga

*Fonte: RANGEL, A: Fábulas de Esopo para Executivos. 2006; p. 79; Ed. Original

segunda-feira, 7 de janeiro de 2013

USINA DE IMAGEM - FOTOGRAFIA E AUDIOVISUAL - Photography and audivisual


USINA DE IMAGEM

Quando se fala sobre empreendedorismo é preciso associar inovação e criatividade, pois são irmãs siamesas desse fenômeno social, econômico e cultural. Nessa perspectiva, apresento-lhes Usina de Imagem, uma empresa que nos permite viajar no tempo, sonhar e despertar emoções.

A Usina de Imagem, localizada no Estado do Espírito Santo, Brasil, é coordenada por Humberto Capai, fotógrafo com mais de 30 anos de experiência em fotografia editorial e comercial, projetos audiovisuais e ensino de fotografia.

SEGMENTOS

BANCO DE IMAGENS 
IMAGE BANK

Milhares de imagens digitalizadas, com originais em cromos, negativos e arquivos digitais, catalogadas e disponíveis para busca na internet; O acervo do banco contempla uma diversidade de temas - natureza, cultura, economia, gente e outros - de cidades e estados do Brasil e do mundo.

AGÊNCIA DE FOTOGRAFIA –
PHOTOGRAPHY AGENCY 

 Fotógrafos exclusivos com experiência nos diversos ramos da fotografia editorial e comercial.

PRODUTORA DE AUDIOVISUAIS –
AUDIOVISUAL PRODUCER

De vídeos institucionais a documentários e programas culturais.

ORGANIZADORA DE ARQUIVOS DE IMAGENS DE FAMÍLIAS E EMPRESAS 
ORGANIZATION OF FAMILIES AND BUSINESSES IMAGES FILES 

Organiza, cataloga, digitaliza, trata, recupera originais e disponibiliza as imagens em programa gerenciador para internet ou intranet.

FOTOS EXTRAÍDAS DA BANCO DE IMAGENS DO SITE DA EMPRESA


   
Igreja Matriz São João Batista - Muqui - Espírito Santo - Brasil
Usina de Imagem © Humberto Capai
  

Palacete Bighi - Muqui - Espírito Santo - Brasil
Usina de Imagem © Humberto Capai


 Folia de Reis - Muqui - Espírito Santo - Brasil (original digital 22 x 32cm - 300 dpi - RAW) 
Usina de Imagem © Humberto Capai



Arquipélago de San Blás (Kuna Yala) - Caribe - Panamá (original digital - 22 x 33 cm - 300 dpi - CR2)
Usina de Imagem © Eliza Capai

Contato: 





email: usi@usinadeimagem.com.br

+55 (27)3222 0615

Saiba mais sobre a obra de Humberto Capai

Humberto Capai capta a riqueza imaterial de Muqui
Fotógrafo volta suas lentes para a cidade natal em novo livro



Eu recomendo.


Jaci Alvarenga
Conselheiro Empresarial