domingo, 17 de março de 2013

D. SINHÁ MOREIRA – UMA MULHER À FRENTE DO SEU TEMPO

UNA MUJER EMPRENDEDORA

O texto a seguir foi extraído integralmente (com minhas inserções em destaque) do livro “Tudo começou aqui” (Uma breve história do sonho que transformou o país) produzido e editado pela ETE - Escola Técnica de Eletrônica “Francisco Moreira da Costa”.

Como nasce um sonho? Indicar o momento exato em que um ideal passa a ser seguido é impossível! Sabe-se apenas que os objetivos não surgem por acaso. É preciso estar à altura de grandes sonhos, antes de concretizá-los. Assim foi a gênese da Escola Técnica de Eletrônica “Francisco Moreira da Costa” (ETE-FMC). A ideia arrojada só poderia ter saído de uma mente visionária como a de Luzia Rennó Moreira.

Sinhá Moreira, como ficou conhecida, muito contribuiu como o Brasil ao criar a ETE FMC. Mas esta não foi sua única obra. As realizações da benemérita não se restringiram à educação, sua maior preocupação, nem a Santa Rita do Sapucaí, seu berço.

Ela construiu o bairro Vista Alegre, com 80 casas cedidas a preço de custo (meu saudoso sogro foi um dos beneficiados e foi motorista da família). Auxiliou centenas de jovens, oferecendo bolsas de estudos material escolar, uniformes e merenda (o meu grande mestre e conterrâneo Prof. Dr. José Antônio Justino Ribeiro, de Mimoso do Sul, e o meu afilhado Edson Wilson Bernardes França, foram contemplados. Meu irmão Carlos Renato Alvarenga Theodoro também estudou na ETE). Custeou tratamentos médicos, dentro e fora de Santa Rita. Patrocinou, em sua terra natal, a Sociedade de Assistência aos Pobres (Asilo),o Hospital Antônio Moreira da Costa, o Posto de Puericultura, várias escolas e entidades [...]

Do. Sinhá costumava passar o dia de seu aniversário com enfermos e despossuídos de bens [...]. Antes de falecer ela decidiu entregar a maior parte do seu patrimônio para à ETE [...]. D. Sinhá fez da vida um poema. Em cada obra, deixou um verso; em cada coração, uma palavra bela.
Sinhá Moreira contou apenas com 55 primaveras. Nasceu de 17 de setembro de 1907 [...].

 Vale à pena conhecer um pouco mais da vida de D. Sinhá Moreira. Deixou a uma linda lição de empreendedorismo social.

Conheçam um pouco mais do legado de D. Sinhá:



Eu recomendo!
  
Jaci Alvarenga
Professor e Conselheiro Empresarial

segunda-feira, 11 de março de 2013

MODELO DE COMPRAS DE KRALJIC - Ferramenta Gerencial Tática

Modelo de Contratación de Kraljic

No livro, Modelos de Gestão – os 60 modelos que todo gestor deve conhecer, os autores PIETERSMA, P.; VAN ASSEN, M; VAN DEN BERG, G. (2010) descrevem o Modelo de Compras de Kraljic. Vamos conhecer um pouco o que dizem os autores sobre essa ferramenta gerencial tática.

Idéia geral
O Modelo de Compras de Kraljic é utilizado para uma estratégia de compras adequada para bens (ou serviços) que otimize a escolha entre custos e riscos. Foi desenvolvido por Kraljic como uma ferramenta interna para a Basf e ficou conhecido ao ser publicado na Harvard Business Review em 1983. A idéia geral do modelo de compras é minimizar a vulnerabilidade do abastecimento e obter o máximo do retorno do potencial de compra.
O modelo classifica os produtos com base em duas dimensões: impacto financeiro e risco de abastecimento. Os resultados são dispostos em 4 quadrantes, sendo que cada um dos quais requer uma estratégica de compra distinta:
§  Itens estratégicos - têm alto risco de abastecimento e alto impacto financeiro. Trata-se de materiais escassos de alto valor e componentes de preços elevados. A estratégia de compra, nesse caso, conduz a parcerias ou colaborações.
§  Itens de alavancagem – são aqueles de baixo risco de abastecimento, porém alto impacto financeiro. A estratégia de compra é baseada em ofertas ou propostas competitivas.
§  Itens de gargalo - exercem impacto reduzido sobre o lucro da organização, porém tem alto risco de abastecimento, em grande parte, pela escassez na produção ou de novos fornecedores com novas tecnologias (ex. componentes eletrônicos). A política de compras desses itens visa assegurar a continuidade do abastecimento. Deve-se buscar fornecedores alternativos.
§  Itens não críticos – são itens com baixo risco de abastecimento e baixo impacto financeiro. A oferta é abundante (tipo commoditiy). A estratégia de compras deve concentrar-se na redução da complexidade administrativa e logística.

Quando utilizar
            Deve ser utilizado para determinar uma estratégia de compras adequada que habilite a organização desenvolver diferentes estratégias por fornecedor. O modelo permite discussões e uma abordagem estruturada e sistematizada.

Como usar
Impacto sobre o resultado financeiro

Alto

Itens de alavancagem
Itens estratégicos

Baixo

Itens não críticos
Itens de gargalo

Baixo
Alto
Risco de abastecimento

Para agrupar os itens na matriz, deve-se determinar os impactos:

Impacto financeiro – é o impacto sobre o lucro de um determinado item fornecido, medido em critérios como: volume de compras, porcentagem do custo total de compras, qualidade do produto e crescimento do negócio. Quanto maior o volume ou a quantia de dinheiro envolvido, maior o impacto financeiro.
Risco de abastecimento – diz respeito à complexidade da oferta, avaliada de acordo com critérios como: disponibilidade, número de fornecedores, demanda competitiva, oportunidades de produção x aquisição, riscos de armazenagem e possibilidades de substituição. Comprar um produto de apenas um fornecedor, sem uma fonte alternativa de suprimento, geralmente indica um alto risco de abastecimento.

Análise final
            O Modelo de Compras de Kraljic, seus conceitos e as ideias básicas tornaram-se a abordagem dominante nessa área, e sua matriz passou a ser o padrão no campo de modelos de portfólio de compras.

Dicas do Jaci
§  Quem compra bem, vende bem.
§  Conduza a gestão de compras com rigor e disciplina.
§  Audite periodicamente os estoques e descubra onde o seu dinheiro está parado.

$uce$$o$.

Jaci Alvarenga
Conselheiro empresarial

Nota: Recomendo a leitura do livro.

REFERÊNCIAS:
PIETERSMA, P.; VAN ASSEN, M; VAN DEN BERG, G. 2010.  Modelos de Gestão. Pearson. SP.
KRALJIC, P. “Purchasing must become supply management”. Harvard Business Review, 61(5). 1983, pg 109-17.