PERSISTÊNCIA – SEU CAVALO PODE VOAR

SU CABALLO PUEDE VOLAR.

Um poderoso rei condenou um humilde súdito à morte. O homem, prestes a ser executado, propôs e teve a concordância do rei, permiti-lo ensinar o cavalo real a voar. Caso não conseguisse, no prazo de um ano, então sua sentença seria cumprida.

Por que adiar o inevitável? Perguntou-lhe um amigo. Não é inevitável, ele respondeu: as chances são quatro a um em meu favor. Dentro de um ano, o rei pode perder o trono; eu posso fugir; o cavalo pode fugir e eu posso ensinar o cavalo a voar.

Frequentemente deparamos diante de obstáculos difíceis e aparentemente impossíveis de transpor. Por mais que busquemos soluções, elas parecem não existir. O primeiro impulso nos convida a desistir, mas é preciso que jamais esqueçamos que para o nosso amado Deus todas as coisas são possíveis.

Há alguns séculos, costumava-se dizer que o homem jamais poderia voar. “Se Deus quisesse que o homem voasse, teria lhe dado asas”. Porém, hoje, em poucas horas o homem atravessa um oceano e vai para outro continente. Assim como o súdito de nossa história, aprendamos a olhar a situação com otimismo. Para cada possibilidade adversa, muitas favoráveis poderão ser encontradas, mas com muita fé e determinação, o que parecia impossível poderá ser tornar realidade.

Não esmoreça nunca! Mesmo que tudo indique o contrário, creia: o seu cavalo pode voar.

Abraços,

Jaci Alvarenga

Conselheiro Empresarial

Fonte: Texto circulando livremente na Internet

MELHORES CURSOS DE ADMINISTRAÇÃO, SISTEMAS DE INFORMAÇÃO E PEDAGOGIA

 FAI – Centro de Ensino Superior em Gestão, Tecnologia e Educação.

A FAI¸ tradicional instituição de ensino superior, fundada em 1971, está localizada em Santa Rita do Sapucaí, Minas Gerais, Brasil, reconhecido Pólo Tecnológico de Eletroeletrônica.

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RESULTADOS E ANÁLISE COMPARATIVA DO SISTEMA DE AVALIAÇÃO DO MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO E CULTURA – MEC.

 CURSO: SISTEMAS DE INFORMAÇÃO

NOTA IDD = 4,5503     CONCEITO ENADE = 5       CONCEITO IDD=5

§  1º lugar geral Sul de Minas (área de computação)

§   2º lugar geral em Minas Gerais

§   8º lugar no Brasil cursos de SI

§   16º lugar Brasil cursos da área de computação

§   5º melhor curso de computação do Brasil das faculdades isoladas

§   Melhor curso de computação privado de MG e 10º melhor do Brasil

§  Somente 13 cursos com IDD5  entre 345 avaliados

 PEDAGOGIA

NOTA IDD = 4,5063     CONCEITO ENADE = 5       CONCEITO IDD=5

§  1º lugar de Minas  Gerais

§   15º lugar do Brasil

§   3º melhor curso de pedagogia do Brasil de faculdades isoladas

§   10º melhor curso de pedagogia do Brasil de instituições privadas

§   Somente 30 cursos com IDD 5 entre 994 avaliados

ANÁLISE COMPARATIVA

     FAIXA IGC = 4                  PONTUAÇÃO = 3,49

§  74ª IES entre 2136 avaliadas no país = 3,4% melhores

§  13ª IES de Minas Gerais (atrás apenas de 8 universidades públicas e 4 faculdades de BH e Uberlândia)

§    4ª IES do Sul de Minas (UFLA, UNIFAL, UNIFEI)

§   Melhor Faculdade e Centro Universitário do Sul de Minas

    

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Prof. Jaci Alvarenga

TEMPO E PROBLEMA NAS ORGANIZAÇÕES

É muito comum ouvirmos nas organizações as seguintes expressões: não tenho tempo e tenho um problema. Creio que são os principais fatores que afetam o desempenho dos profissionais, pois eles são incapazes de parar por um momento e questionarem. Por que não tenho tempo? Por que estou tendo um problema? Quais são os meus problemas? Quais são as causas potenciais dos meus problemas?

A maioria vive choramingando pelos quatro cantos da empresa. São lágrimas de defesas e justificativas. Em realidade, esses indivíduos não conseguem diferenciar causa de efeito. Se o indivíduo diz que não tem pessoal (equipe diminuta), creio que esse fator poderá ser uma possível causa do problema vivido, como por exemplo, o não atingimento das metas gerenciais.

Tais gerentes possuem dificuldades em perceberem as estratégias da organização. Para eles, é extremamente difícil criar uma visão de futuro para a organização. Despendem uma energia brutal em atividades cotidianas, que não levam a lugar algum em termos de resultados efetivos. São uns verdadeiros “gerentes jacarés”, ou seja, a missão era drenar o pântano, e não explorar o couro do jacaré.

No entanto, gerentes proativos e bem sucedidos clamam pela necessidade de ter mais tempo, que é bem diferente de não ter tempo. Para estes executivos vinte e quatro horas são insuficientes para as suas inúmeras atribuições e desenvolvimento de idéias inovadoras. Por conseguinte, se os problemas fossem uma barreira para os empreendedores, por que muitos deles, ainda jovens e milionários, deixam de lado as excentricidades e aventuram-se pelo mundo dos negócios enfrentando a falta de tempo e os problemas?

Um amigo e grande comprador de idéias, afirmava constantemente: “no nosso vocabulário, não existem as palavras problema e falta de tempo”. Certa vez, ouvi do meu chefe a bela afirmação. “As pessoas são parte do problema, mas não querem ser parte da solução”. É uma verdade absoluta. Por essa razão, as empresas, vez por outra, purificam o corpo gerencial, que não dispõe de tempo.

Nessa perspectiva, lembre-se de que administrar o tempo é uma arte no processo gerencial. Se você quer fazer a diferença, pense constantemente na busca de oportunidades e que ,no seu departamento, nunca foi sempre assim.

Jaci Alvarenga

Conselheiro Empresarial

ENTREPRENEURSHIP – INCUBADORA MUNICIPAL DE EMPRESAS

EMPREENDEDORISMO

PROINTEC é o Programa Municipal de Incubação Avançada de Empresas de Base Tecnológica do município de Santa Rita do Sapucaí - MG. Seus agentes são a Incubadora de Empresas (IME), que abriga empreendimentos nascentes e inovadores, e o Condomínio de Empresas  (CME), que abriga empresas de maior porte, tanto aquelas que tenham sido graduadas em incubadoras ou outras que desejem contar com o apoio do município para o seu desenvolvimento.

Sobre a Incubadora Municipal de Empresas (IME) - Business Incubator

Capacidade: 20 módulos individuais de aproximadamente 30 m².

Recursos disponíveis: mobiliários, telefonia, internet, laboratório para desenvolvimento de projetos, salas de apoio, entre outros.

Apoio: consultorias técnicas e em gestão empresarial, cursos, feiras setoriais, visitas técnicas, reuniões de negócios e rede de investidores anjos.

Localização:

A IME está localizada em Santa Rita do Sapucaí, na região sul de Minas Gerais, Brasil, e está próxima aos três maiores centros econômicos e comerciais do Brasil. Sua tradição no ensino especializado deu origem ao Vale da Eletrônica, um dos mais importantes pólos tecnológicos do país, e a Incubadora Municipal de Empresas faz parte desta realidade.

Processo de Seleção

Se você sonha em montar o seu próprio negócio (base tecnológica), faça seu cadastro no site. A divulgação do Edital para a seleção de propostas de empreendimentos para incubação será a partir de janeiro de 2013. A IME aceita projetos de qualquer parte do país e até do exterior.

Certificada pela ISO 9001.

Contato

+ 55 (35) 3471 4287

http://www.prointec.com.br/

Eu recomendo.

Jaci Alvarenga

Conselheiro Empresarial

TRABALHO EM EQUIPE - O LEÃO E O RATO

 Um leão dormia tranquilamente quando foi acordado por algo que passava por seu rosto. Desesperado com aquela sensação horrível, a fera despertou e deu de cara com um ratinho. De um salto, partiu para cima do bicho e o capturou com suas garras. Estava pronto para acabar com a vida do pequeno intruso. O rato, tremendo, suplicou-lhe:

-    Por favor, senhor leão, não me mate. Prometo que, se em toda a sua generosidade poupar minha via, um dia lhe retribuirei o favor.

O leão deu uma grande gargalhada, pensando como era absurda a ideia do rei das selvas ser salvo por um simples rato. Como estava de bom humor, deixou o roedor ir embora. Pouco depois, voltou a dormir e, novamente, foi acordado, embora não houvesse nenhum rato correndo por perto: eram quatro caçadores que vinham capturá-lo. Impotente diante da situação, o leão foi amarrado com cordas e a grandes estacas no chão. Os caçadores saíram em busca de mais alvos e o  leoa ficou sozinho, rugindo de tristeza e dor. O ratinho reconheceu os rugidos do leão e partiu em sua direção. Roeu as cordas e libertou a fera.

- O senhor achava que nunca precisaria da ajuda de alguém como eu, nem esperava receber algo   em troca por aquele favor, mas saiba que até mesmo um rato pode conceber um favor ao rei das selvas.

MORAL DA HISTÓRIA

Todas as funções dentro de uma empresa têm o seu valor, por mais simples que possam parecer.

Fonte: Range, A. (2006, p. 140) Fábulas de Esopo para Executivos. Recontadas por Alexandre Rangel.Ed. Original. São Paulo.

ENTENDENDO OS PROCESSOS DE MARKETING E VENDAS

Para Shane (2005) muitas pessoas afirmam que “um bom produto se vende sozinho”. Entretanto, a maioria dos novos produtos não se vende sozinha. Você precisa saber como vender para outros se quiser ser um empreendedor de sucesso.

Muitas das vezes, os empreendedores vêm de empresas consolidadas e lá aprendem as técnicas de divulgação dos produtos e serviços. Acontece que as empresas consolidadas têm marca forte e dependem de um sistema de propaganda para gerar interesse do cliente. Consequentemente, quando esses empreendedores iniciam o seu próprio negócio tendem a imitar, ou seja, se concentram na divulgação, na distribuição e em outros aspectos de marketing, sem perceber que essas atividades não são a chave para realizar vendas quando um novo empreendimento é desenvolvido. Exemplo disso são as feiras setoriais. Para uns podem surtir algum efeito; entretanto, para a maioria não gera resultados de vendas, só custos e elevadíssimos. As feiras devem ser criteriosamente escolhidas e a participação nelas deve ser no momento propício, principalmente quando a sua empresa estiver em um estágio mais consolidado no mercado.

Em realidade, você deve saber que o sucesso em marketing consiste em grande parte dos seus esforços em vender seus novos produtos e serviços diretamente a potenciais clientes. Os potenciais clientes devem se interessar pelo produto ou serviço que irá satisfazer a uma necessidade ou resolver um problema deles.

Shane exemplifica: suponha que você desenvolveu um software de gerenciamento e que conseguiu reunir potenciais compradores ou formadores de opinião. Pergunte a eles:

ü  Quais são as suas exigências na compra desse produto ou serviço?

Se o potencial cliente exige uma interface com outro aplicativo ou tenha uma compatibilidade com o Windows, você poderá determinar que aspectos do produto ou serviço irão convencer o cliente a realizar a compra.

O próximo passo é ultrapassar as objeções do cliente para a realização da venda. Para fechar uma venda, você tem de ter respostas convincentes às perguntas do cliente. Por exemplo: convença-o e demonstre que o produto ou serviço funciona muito bem com sistema operacional Windows.

Em seguida, a parte mais importante do processo: fechar a venda. Para tanto, tão logo o cliente sinalizar que está disposto a realizar a compra, você precisa imediatamente mudar de conversa para fechar a venda. Na prática, acontece o seguinte: o cliente gostou do produto ou então lhe disse que ele tem as características desejáveis. Nesse momento, você deverá direcionar a conversa para executar a transação. Faça a seguinte pergunta:

ü  Você gostaria do produto em azul ou em vermelho?

Essa pergunta implica que o comprador tinha a última decisão para efetuar a compra, ou seja, escolher a cor para efetuar a transação.

Lembre-se de que saber vender é importante, mas saber para quem vai vender também é importante. Se você quer ser um empreendedor de sucesso em tecnologia, precisa prestar atenção em como são feitas as decisões de compras.

Shane recomenda:

PARE! NÃO FAÇA ISSO!

1. Não espere que o seu novo produto se venda sozinho.
2. Não se esqueça de vender

PERGUNTAS PARA FAZER A SI MESMO

1. Como vou conseguir clientes que comprem meu produto ou serviço?
2. Como faço para divulgar meu produto para potenciais clientes?

$uce$$o$.

Jaci Alvarenga

Conselheiro empresarial – Bolsista CNPq.

REFERÊNCIA:

SHANE, S.A. 2005.  Sobre solo fértil. Como identificar grandes oportunidades para empreendimentos em alta tecnologia. Pearson Education. Artmed Editora. São Paulo.

O CARÁTER - UMA REFLEXÃO

         Uma raposa que observava o rio em uma tarde de sol, sem nada para fazer, avistou algo estranho trazido pela correnteza. Era uma cobra venenosa, que descia o rio agarrada a uma galho cheio de espinhos.

- Pois é! Cada piloto tem o barco que merece" - exclamou a raposa.

MORAL DA HISTÓRIA


Profissionais sem caráter sempre se utilizam de métodos impróprios


Abraços,



Prof. Jaci Alvarenga



Fonte: Range, A. (2006, p. 121) Fábulas de Esopo para Executivos. Recontadas por Alexandre Rangel.Ed. Original. São Paulo.

O TRABALHO

Durante uma pesquisa, fui buscar definições sobre o trabalho. Na BARSA, encontrei um texto precioso. Decidi compartilhar um pequeno trecho com você, caro leitor.

TRABALHO é a atividade consciente e social do homem, visando transformar o meio em que habita, segundo as suas próprias necessidades. O homem, à diferença dos outros animais, não apenas procura se adaptar ao meio natural , para nele sobreviver, mas também tenta transformá-lo, a fim de melhorar cada vez mais as condições de existência.

Não se pode denominar trabalho, senão por extensão ao termo, à atividade das abelhas, por exemplo, nem à dos castores, que erguem diques, ou à das formigas, que transportam e armazenam alimentos. A atividade desses animais, embora de certo modo complexa, é repetitiva, e nela não se observa nenhum ato novo, criador. O trabalho humano é eminentemente criador. O homem cria, desenvolve, enriquece novos meios de trabalho na tentativa sempre incessante de fazê-lo progredir. Esse progresso, porém, é lento e, nos primeiros séculos da existência humana, parece quase imperceptível. O movimento do progresso humano é, contudo, um movimento acelerado e arrítmico, e, desde que o homem dominou certas técnicas mais avançadas, tornou-se quase vertiginoso.

Outra característica fundamental que distingue o trabalho da atividade dos animais é a utilização de instrumentos. O homem, inicialmente, se utiliza de seus próprios membros como instrumentos de trabalho. Entretanto, para tarefas mais difíceis, que não são passíveis de realização apenas com o uso das mãos, o homem fabrica instrumentos que não mais são, nessa primeira etapa, que prolongamentos dos seus próprios membros [...]. (BARSA, 1972).

O texto amplia ainda mais o conceito do trabalho e adentra nas Teorias Econômicas do Trabalho. Entretanto, o que me chamou a atenção foi à comparação com a forma de trabalho das abelhas, dos castores e das formigas.

Será que as atividades repetitivas inexistem nas organizações? Será que os animais trabalhadores não são criativos?

Merece uma reflexão!

Abraços,

Jaci Alvarenga

Conselheiro Empresarial

CARREIRA PROFISSIONAL - ADMINISTRAÇÃO, SISTEMAS DA INFORMAÇÃO E PEDAGOGIA

Vestibular FAI

       Se você quer ser um administrador bem sucedido, o curso de Administração da FAI está entre os melhores do país.

       Se você é amante da tecnologia da informação e busca um curso superior de ponta. Sistemas de Informação é o curso que vai transformar a sua carreira.

        No entanto, se o sonho é mudar o nosso país, por intermédio da Educação, ingresse no curso de Pedagogia e faça parte do maior grupo ocupacional do país (8,4 %, segundo Relatório da Unesco).

     

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     Prof. Jaci Alvarenga

PATENTAR OU NÃO, EIS A QUESTÃO - IV

PATENTAR OU NÃO, EIS A QUESTÃO – Parte IV

Ainda sobre a questão das patentes, Shane (2005) afirma que outra limitação é que elas são frequentemente ineficazes a menos que você obtenha múltiplas patentes, em vez de uma só. Apesar de garantirem reivindicações mais amplas e maior proteção, elas são mais caras e difíceis de serem obtidas do que uma patente única.

As patentes também são caras. Segundo ele, nos EUA, incluindo todas as despesas de arquivamento e as despesas legais, uma patente padrão custa cerca de 15 mil dólares. Mas esse não é o custo total do patenteamento. Você ainda tem de multiplicar pelo número de países nas quais a proteção por patente for buscada. Por exemplo, não há benefício algum em patentear suas invenções nos EUA, se você tiver intenção de vender seu produto no exterior. Os imitadores podem legalmente imitar sua invenção lendo a revelação da patente nos EUA e, então, aplicando-a em qualquer país onde o inventor não obteve proteção por patente. Em realidade, como você tem de revelar como uma invenção funciona, na verdade, você ensina às pessoas em outros países o modo como criar o produto ou serviços na qual a patente se baseia. Portanto, se você não quer que empresas da Europa, do Canadá ou do Japão imitem seus produtos, você terá de inventar aproximadamente 60 mil dólares para obter apenas uma patente.

Acresce-se a isso tudo, que o sistema de patenteamento difere de país para país. Isso significa mais gastos. No final, pode-se estimar em mais de 100 mil dólares o custo inicial, e você ainda precisa contratar advogados para defender o produto ou serviço no tribunal de patentes, porque os processos legais são os mecanismos para fazer cumprir os direitos das patentes. Os custos para defender uma patente são elevados.

Shane diz que as empresas consolidadas sabem quão custoso é para os empreendedores fazerem cumprir sua proteção e frequentemente testam a disposição dos empreendedores em defender suas patentes. Por consequência, elas frequentemente imitam as invenções patenteadas e correm o risco de terem de, no final, pagar indenização. Embora os imitadores sentenciados tenham de pagar o triplo dos prejuízos, os executivos das empresas consolidadas percebem que muitos empreendedores terão e desistir ante que o processo legal chegue a esse ponto. Muitos empreendedores simplesmente ficam sem dinheiro ou sem energia antes que cheguem ao fim do processo de vários anos e se contentam por menos do triplo dos prejuízos e desistem de lutar.

Para ele as patentes não são sempre fortes para evitar a imitação. Por exemplo, um imitador pode frequentemente inventar contornando a patente de um dispositivo eletrônico mudando o projeto dos circuitos, fazendo com que o produto copiado funcione da mesma maneira que o produto patenteado, mas sem usar o mesmo projeto de circuitos da invenção patenteada. Aqui, merece uma reflexão. Será que vale à pena patentear produtos eletrônicos de baixa complexidade?

A última desvantagem das patentes é que elas não muito eficazes em muitas indústrias. Tendem a funcionar bem em indústrias nas quais a tecnologia fundamental é biológica ou química e muito menos em indústrias nas quais a tecnologia fundamental é mecânica ou elétrica. Em questões biológicas ou químicas, é difícil fazer uma pequena modificação no projeto e ainda conseguir o mesmo objetivo. Por exemplo, um remédio tem uma estrutura molecular muito precisa, e pequenas alterações podem transformar o remédio de benéfico em maléfico.

Diversos pesquisadores investigaram as diferenças entre as indústrias quanto à eficácia de patentes. A tabela abaixo fornece alguns dados adaptados da Pesquisa da Universidade de Yale sobre Inovação. A tabela mostra que, em indústrias de remédios e produtos químicos, as patentes são muito eficazes para proteção de novos produtos, mas que em indústrias como a de motores e geradores ou computadores, elas são ineficazes.

Tabela 1 – A eficácia das patentes de produtos por indústria

Indústria	Eficácia (escala de 7 pontos, em que 7 equivale “a muito eficaz)
Remédios	6,5
Produtos químicos orgânicos	6,1
Produtos químicos inorgânicos	5,2
Produtos siderúrgicos	5,1
Produtos de plástico	4,9
Dispositivos médicos	4,7
Autopeças	4,5
Semicondutores	4,5
Bombas e equipamentos para bombeamento	4,4
Cosméticos	4,1
Equipamentos de precisão	3,9
Aviões e peças para aviões	3,8
Equipamentos de comunicação	3,6
Motores, geradores e controles	3,5
Computadores	3,4
Pasta de fabricação de papel, papel e papelão	3,3

Fonte: Shane, S.A (2005, pg 127)

Shane recomenda:

PARE! NÃO FAÇA ISSO!

1. Não se esqueça de comparar a eficácia das patentes com a dos segredos industriais, como forma de proteger seu novo produto ou serviço. O segredo industrial pode ser melhor em seu caso.

PERGUNTAS PARA FAZER A SI MESMO

1.       Meu produto ou serviço é patenteável?

2.       Quão eficaz seria uma patente no caso do meu produto ou serviço?

3.       O que eu preciso fazer para proteger meu produto ou serviço com uma patente?

4.       O que seria melhor para mim, uma patente ou um segredo industrial?

Espero que tenha contribuído para esclarecer suas dúvidas sobre patentes. Sugiro que acesse o site o Instituto Nacional de Propriedade Intelectual e conheça um pouco mais sobre marcas e patentes.

www.inpi.gov.br

Abraço,

Jaci Alvarenga

Conselheiro empresarial

REFERÊNCIA:

SHANE, S.A. 2005.  Sobre solo fértil. Como identificar grandes oportunidades para empreendimentos em alta tecnologia. Pearson Education. Artmed Editora. São Paulo.

PS: Um autor que todo empreendedor deve ler. RECOMENDO