ARTHUR ROCK – UM INVESTIDOR DE RISCO E AS SUAS IDÉIAS

Arthur Rock, legendário investidor de capital de risco dos EUA, que participou na formação de empresas como Apple, Intel e Teledyne, apresenta algumas de suas idéias para que os empreendedores criem empresas prósperas. Leiam alguns de seus conselhos:

1. “A estratégia é fácil, difícil são as táticas”. Mr. Rock diz que não avalia as projeções financeiras dos planos de negócios. Ele fixa-se nas pessoas que participam na criação da empresa.

2. “Há uma divisória muito tênue entre negar-se a aceitar críticas e prender-se as próprias opiniões”. Para ele os empreendedores devem ser terrivelmente sinceros consigo mesmos, aceitar as más notícias e estar preparados diante de situações desagradáveis.

3. “Uma grande idéia nunca alcançará o êxito sem uma grande direção”. Os melhores empreendedores entendem que uma boa direção é vital para suas empresas e, se não possuem capacidade, no momento certo, buscam o profissional adequado para dirigi-la.

4. “Um empreendedor sem talento para dirigir uma empresa não é mais do que um vulgar promotor”. Segundo ele, não existe um estilo comum a todos os empreendedores. Entretanto, o que é importante é que tenham um estilo e que este estilo motive a sua equipe.

Em 1999, Arthur Rock afirmou que durante os últimos trinta anos, havia analisado, em média, um plano de negócios por dia, afora contatos informais sobre oportunidades para investir. No máximo, um ou dois planos tinham potencial para investimento. Ele diz que se preocupa mais com as pessoas que preparam o plano de negócios do que pela proposta em si mesma.

Se Rock ouvir logo no início da entrevista a pergunta “quanto de dinheiro iremos conseguir?” ele já descarta o pretendente a empreendedor. Ele fala muito pouco nas reuniões e escuta mais. Abaixo, algumas perguntas que o investidor gosta de fazer aos empreendedores:

ü  Quem conhece e quem admira?

ü  Qual o seu histórico profissional?

ü  Quais os erros que você cometeu no passado e o que aprendeu com os seus erros?

ü  O que pensam de mim como investidor de risco?

ü  Você me vê como um futuro sócio ou um mal necessário?

ü  Que tipo de empresa quer criar?

ü  Quem você pretende contratar e como convencê-lo?

Ele também procura perceber quais são as motivações pessoais, os compromissos com o negócio, o caráter e a energia dos empreendedores. Enfim, Mr Rock presta mais atenção nas pessoas do que nos produtos, pois segundo ele, o maior problema para iniciar uma empresa de alta tecnologia é a escassez de excelentes gestores.

Caros leitores! Vamos refletir. Se você quer ser dono do seu próprio negócio e busca um investidor de risco, reavalie a sua forma de agir. Lembrem-se de que projeções financeiras detalhadas são atos de imaginação, pois existem vários aspectos desconhecidos para prever vendas e lucros (Sahlman, 1999).

Abraços,

Prof. Jaci Alvarenga

Twitter.com@ProfessorJaci

           

“Eu invisto em gente, não em idéias”. Arthur Rock

Fonte:

• ROCK, A. HARVARD BUSINESS REVIEW. Iniciativa emprendedora. Estrategia y táctica analizadas por un inversionista de riesgo 1ª Ed. Editora. Deusto, Argentina, 2004.
• SAHLMAN, W. A. HARVARD BUSINESS REVIEW. Iniciativa emprendedora. Cómo confeccionar un excelente plan de negocio. 1ª Ed. Editora. Deusto, Argentina, 2004.